Economia
Plano Safra atrasado: Kepler Weber usa recursos próprios para financiar vendas
Companhia aumenta em R$ 30 milhões o financiamento direto a clientes e busca reduzir dependência do Plano Safra
Broadcast Agro
31/10/2025 - 10:49
A Kepler Weber tem usado recursos próprios para financiar parte das vendas nos segmentos de Fazendas e de Reposição e Serviços, em um momento de liberação mais lenta do Plano Safra para Construção e Ampliação de Armazéns (PCA) e de crédito rural mais caro. O diretor Financeiro (CFO), Renato Arroyo, afirmou que a companhia aumentou em cerca de R$ 30 milhões o crédito de longo prazo concedido a clientes em relação ao mesmo período de 2024. Segundo ele, a estratégia é adotada “com muita parcimônia”, com análise de fluxo de caixa e margem de cada operação.
O PCA, linha de crédito subsidiado do Plano Safra voltada a investimentos em armazenagem, teve até agora a liberação de aproximadamente 10% dos R$ 8 bilhões previstos para o ciclo 2025/2026. “O PCA está mais lento até do que o ano passado. Setembro acelerou um pouco, mas ainda está aquém da expectativa”, disse Arroyo durante teleconferência de resultados do terceiro trimestre, realizada ontem (30).
O executivo afirmou que a exposição da Kepler ao PCA varia entre 13% e 15% das vendas, concentrada sobretudo no segmento de Fazendas, que atende estruturas de armazenagem em nível de propriedade rural. Segundo ele, a empresa vem oferecendo suporte direto aos clientes na busca de financiamento. “Temos um trabalho ativo em ajudar, inclusive com consultorias e com a nossa equipe financeira auxiliando os clientes a buscarem os melhores recursos possíveis”, afirmou.
A administração vê a diversificação de receita como forma de reduzir a dependência do crédito rural subsidiado. Os segmentos de Portos e Terminais, Negócios Internacionais, Reposição e Serviços e Agroindústrias praticamente não utilizam recursos do PCA. “Esses entes se financiam de outra maneira”, disse Arroyo. Nessas áreas, os desembolsos costumam vir de estruturas próprias das empresas clientes, como operadores logísticos, indústrias de processamento e tradings.
No trimestre, Portos e Terminais registrou receita de R$ 34,3 milhões, alta de 97,4% em relação ao terceiro trimestre de 2024, enquanto Negócios Internacionais somou R$ 63,3 milhões, avanço de 23,6%, e Reposição e Serviços atingiu R$ 79,9 milhões, alta de 10,8%. Somados, esses três segmentos responderam por 42% da receita consolidada do período, diluindo a exposição ao produtor individual e ao funding atrelado ao Plano Safra.
Arroyo disse ainda que, diante da menor velocidade do crédito oficial e da concorrência oferecendo prazos mais longos, a Kepler passou a alongar parte das condições comerciais com base em balanço, mas mantendo controle interno de risco. “A gente usa com muita parcimônia o nosso balanço. A concorrência tem feito um parcelamento às vezes até de maior escala”, afirmou.
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